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李媛媛,Daniel专访第三期:他是Facebook广告投入费用过亿的独立站卖家,banana

频道:365彩票官方网址 标签:phaeton3dhentai 时间:2019年06月09日 浏览:232次 评论:0条

本次很侥幸约请到了独立站大卖 - 阿发Alpha来共享他做独立站的一些心得体会。

关于阿发:

阿发自己运营独立站也有好几个年初了,光在facebook广告方面的投入就现已逾越上亿的费用,在独立站上摸爬滚打这么多年,比较之前也是踩过不少坑,Daniel这次约请到阿发来进行采访,首要也是想经过他过来人的身份协助咱们有一个对独立站更明晰的概念,让咱们在做独立站的路上能够如虎添翼。

那接下来,便是我给阿宣布的几个拜访问题,咱们一同来看看吧。

1、Daniel:“刚开端做独立站,你是怎样挑选营销途径的?有没有一些主张给到刚入门的独立站卖家呢?”

阿发:挑选营销途径是这样:

[1] 要依据你的产品,产品的卖点,以及产品对应的人群去挑选相应的途径,假如你产品的卖点有必要用视频才干比较好的呈现,那你能够挑选视频呈现比较好的途径。假如你的用户全都是用查找引擎来查找这些相关产品的信息的,那么你就需求把精力放到查找引擎相关的营销上。

[2]李媛媛,Daniel专访第三期:他是Facebook广告投入费用过亿的独立站卖家,banana要去调查你的竞赛对手现在在用哪些途径,在哪些途径的投烽烟佳人电视剧全集入最大,然后看是否要跟进,以及怎样跟进。

先来说[1],比方你卖某一个造型超级酷炫的电动的儿童玩具,这个产品的卖点是

1)造型和功用酷炫,特别是产品视频十分美观,和招引人。

2)价格不算太贵,卖49.99美金,在50美金以下。

那这种产品适宜用什么途径去卖呢?

我个人以为Facebook广告会很适宜,原因是:

a.这个产品的受众数量比较广,根本瞄准孩子的爸爸妈妈即可,这些人很简单在fb上经过人群定位来找到。

b.视频在Facebook上会有更好的呈现,FB广告原生支撑视频广告,能够直接放到信息流等量比较大的当地。

c.价格适宜,fb广告一般来说适宜卖那种用户简单有激动消费的,价格在50美金以下的产品。

我的意思不是说fb卖不了贵的产品,仅仅fb上要直接卖贵的产品会比较困难,需求你再规划一些转化的漏斗来做转化,比方先拿到潜在用户的邮箱或许messenger然后经过后续营销的办法转化他们。由于用户上fb不是来买东西的,大部分状况下仅仅想看看朋友的动态,明星的动态啥的,你想在这种状况下直接转化他,根本首要靠他的激动消费,而价格太贵的产品是很难让人激动消费的。

再举个比方,比方这次你卖小型单人独木舟,这是个很小众且比较专业的东西,受众比较有限,并且价格比较高,比方100多刀。

那么这种时分什么营销途径或许会比较适宜呢?

我个人觉得这类产品或许首要用 SEM + SEO,辅佐一些比方fb 广告,原因是:

1)这类产品归于不太简单让人激动消费的,究竟比较贵,且比较小众,李媛媛,Daniel专访第三期:他是Facebook广告投入费用过亿的独立站卖家,banana用户都是有了实在的需求然后才去查找和研讨的。很难想像一个没有这种精准需求的人会在fb上看了个视频就激动买一个100多刀的东西。

2)正是由于买这种产品的许多用户都是有了需求之后才购买,那么你就要考虑,他们有了需求之后会怎样做?会去哪里搜集信息或许查找呢?查找引擎必定莲藕怎样做好吃是一个很重要的手法,当然你需求自己去细心研讨,或许他们许多人也会去比方qu魔王ora或许reddits上,那么你也能够去那些途径想办法整流量来。假如他们会用查找引擎的话,那么SEM + SEO的手法都能够用起来,SEM很好了解,用户搜独木舟相关要害词的时分在查找成果,或许Google Shopp钵钵鸡ing里呈现你的广告,当然能够比较精准的抓到这些有需求的用户。

这儿咱们要了解下哈,Google广告的特点是能定位用户的intents,便是Google能够知道用户在搜啥,要搜啥,当然至于用户查找的这些词对你的价值,你要自己去了解和发掘。

Facebook广愿望三国告许多时分是激起用户的需求,便是用户原本没有这个需求,可是看完Facebook的广告之后被激宣布了需求进行激动消费。这边我个人觉得或许分配一些SEO的也会比较好,原因是这是比较专业的范畴,用户必定是喜爱那些最起码看起来的比较专业的卖家的,假如你能有一个专门介绍独木舟的blog,那么也能够用SEO的内容先把用户招引到你的blog上然后再做进一步的转化。

Daniel附言:我也是十分主张咱们做独立站的时分,花心思去创立Blog,然后写内容。由于用户喜爱听到专业的声响,就好比我运营大众号相同,在挑选服务或正月十五夜者产品的时分更期望先看到文章内容再做决议计划。一来,Bl哥撸妹og能给咱们带来organic traffic,二来,或许协助到咱们提高网站产品的转化率。

再来说[2] ,你进入一个新的范畴必定要去看那个范畴里的几个做的比较好的网站的流量结构是怎样的,你不只需研讨他们现在的流量结构是怎样的,并且要去研讨他们从曩昔到现在到底是怎样做起来的,他们的那些做起来的要害节点是什么。

比方你发现你们职业的第一名的绝大部分流量都是来自于facebook,那么你能够拿facebo诚拾壹家ok的spy东西去细心查他们的facebook广告详细用了什么视频,什么案牍,哪些视频和广告的作用最好,然后你能够去仿照他们,之后想办法逾越他们。

假如你发天辉发卡现职业的前几名都是靠SEO做起来的,那么你要用ahref这类的东西去细心研讨他们的SEO战略,整了哪些外链,做了哪些内容,定位了哪些要害词,然后看你怎样去和他们打,或许怎样能从他们的蛋糕里切一点吃。这儿列四个我常用的剖析东西,

similarweb.com (看网站的流量结构)

ahrefs.com (看网站的SEO和 SEM状况)

buzzsumo.com (看网站的内容状况)

onebigads.com (看对手的facebook广告的状况)

这些东西不是说咱们必定要去买或许怎样样,而是看咱们自己的状况李媛媛,Daniel专访第三期:他是Facebook广告投入费用过亿的独立站卖家,banana去选用。

2、Daniel:“做独立站,我信任一路上应该有不少坑,你以为这一路上走来最大的坑是什么?有没有一些坑能够共享一下。”

阿发:其实一路走来碰到的坑许多,其间一个是流量方面的。由于网站之前用同学录付费广告的办法一向能够盈余且量很大,所以其时没有花太多力气在organic流量的构建上。后来呈现一个问题便是一些产品的广告本钱开端上升,然后单纯依托广告不那么简单盈余了,可是只需一停广告,那些产品出单又会少得吓人。后边渐渐开端意识到organic流量以及流量运营的重要性。

1)你在做一个网站的时分,一开端比方100%的流量都是来自于付费广告,这问题也不大,可是你有必要要有一个计划去帮你的网站获取organic流量。尽管一开端organic流量的占比或许很少比方只要5%或许10%,可是你要继续坚持去做,一向做到有一天你的网站即便没有付费广告也能有很好的流量,那这个生意你才算开端做成了。2)流量来了必定要想办法留住,用email也行,用messenger也行,用什么其他办法也行,必定要有自己的私域流量,这是你之后继续卖货的根底。假如流量都是来了,然后就立马走了,每次都做一锤子买卖,那你这个生意到后期会十分难保持下去。由于独立站靠烧广告一向挣李媛媛,Daniel专访第三期:他是Facebook广告投入费用过亿的独立站卖家,banana钱,其实是十分难的。

Daniel附言:十分附和啊发的观念,做独立站要有自己的流量池,并且构建SEO流量是后续独立站摆开与竞赛对手间隔的十分重要的一步。

另一个是供应链方面的。没有自己的供应链或许供应链合作伙伴的话你的品控会十分难做,并且会呈现你爆单了,可是供应链供不上货了,或许供上的货质量不可的(咱们自己就碰到过这种状况)。所以十分主张咱们去找一些靠谱的供应链合作伙伴一同做工作,这样这个工作才干更简单做的持久。当然有了供应链或许又会面对许多货都有最小起订量的要求等等一些问题,这个是一个前端营销和一个后端供应链磨合的进程,这个进程会很苦楚,可是又是有必要要做的。

3、Daniel:“你在facebook上投进了一个多亿的广告费。那么,在这个广告投进的高度,你觉得小卖家完全赖facebo腾讯防沉迷ok去跑销量还有没有商场?”

阿发:应该这么说,还有商场,不过赚大钱不像曾经那么简单了,并且对投进的要求会愈加得高。现在facebook广告有十分多的人进入开端竞赛,不像曾经那样一个网站整几个产品就爆了,爆了就赚钱。现在再想靠facebook投进赚钱,需求愈加精细化的运营,需求对资料,对产品的推行视点,对用户的了解愈加深化,你要用真实的marketing的思想去考虑这件工作,而不只仅是从fb广告程琳老公这个视点。

我现在会主张,假如是小卖家,最好是盯准了一个niche去做,哪怕是很小的niche。当然确认niche又是一个很头疼的工作,你可tga以先开一个杂货站,去测验不同的产品,测得感觉还不错的,再依据那个产品去深挖做niche。又或许你靠调研 + 微量测验 去盯准了一个niche做。又或许,你能找到一些自己的供应链资源,然后去做调研,看这个供应链资源对应的niche是不是还有时机,假如有的话,能够结合你自己的供应链资源去做niche站。

办法有许多,你要自己去看哪些是最适宜你的。当你确认一个niche之后,你需求不只仅是李媛媛,Daniel专访第三期:他是Facebook广告投入费用过亿的独立站卖家,banana投fb广告,一起还要开端做organic的流量,这个对小卖家特别重要,由于organic流量能够让你在后期比方付费广告本钱变得十分高的时分,还能够给你一些安稳的收入。由于许多小卖家是经不起一向烧钱的,实话实说。一个月几十上百万美金的广告费对许多卖家来说仍是一个挺大的压力的。

4、Daniel:“我估量许多人也会猎奇便是,当独立站体量做起来后,你的日常日子是怎样的?是更忙了,仍是有更多时刻分配去做其他工作了。”

阿发:会更忙,但不满是忙这个网站自身运营的工作。关于网站自身的一些保持运营的固定的工作,你作为领导应该是要整出一些SOP(规范作业程序),然后找适宜的人来履行这些SOP,你自己要做的工作应该是

1)监督这些SOP履行的状况,并做恰当的辅导。

2)去给公司或许网站开辟新的方向和事务。

比方选品,你不或许是一向靠感觉的,由于你一reply直纯靠感觉的话,你的ypx69这个生意形式不是一个继续的生意形式。

选品姚明和穆铁柱合影这件事你应该是整理出几个要害点,几套成体系的办法,然后把这些要害点和办法整理成文字或许现场训练,给适宜的人做这些训练,然后让这些人去把这些SOP履行掉。这样一来你团队里的小伙伴会有生长,二来你自己会有更多的时刻去研讨新的东西,新的事务。

我持的观念是,那些现已比运动较老练的,有了体系办法论的事务,你应该做的是把这些事务交给适宜的人去做保持,然后自己去探究新的方向,由于你自己对公司的资源等各个状况愈加了解,你去开辟新事务其实是比一个新人开辟新事务要愈加便利,愈加有底的。(来历:SEOdaniel)

以上内容属作者个人观念李媛媛,Daniel专访第三期:他是Facebook广告投入费用过亿的独立站卖家,banana,不代表雨果网态度!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权赞同。

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